Fränkische Rohrwerke in Österreich : „Wollen zweistellig werden“

Elektropraxis: Bislang war die Fränkische in Österreich über eine Generalvertretung präsent. Nun nimmt man den Marktaufbau in die eigene Hand. Warum?

Daniel Rumsauer: Das ist Teil der Internationalisierungsstrategie in Europa. Ziel ist es, die Produkte und Dienstleistungen optimal an die Bedürfnisse der einzelnen Märkte anzupassen. Wir wollen die Servicequalität vor Ort verbessern und durch maßgeschneiderte Lösungen langfristige Partnerschaften aufbauen.

Wo steht man in Österreich und wo will man hin?

Rumsauer: In Österreich liegt der Marktanteil bei unter zwei Prozent. Innerhalb der nächsten fünf Jahre halte ich mehr als zehn Prozent für realistisch. Derzeit suchen wir Vertriebsmitarbeitende im Außendienst. Interessenten können sich gerne via LinkedIn bei mir melden. In diesem Jahr ist ein Umzug in neue Büroräumlichkeiten geplant. Entsprechend unserer Marktentwicklung wird in der Folge der Personalstand ausgebaut.

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Das Fell ist hierzulande bereits verteilt. Was spricht für die Produktpalette der Fränkischen?

Rumsauer:  Das Königsberger Unternehmen bietet ein hochqualitatives Sortiment zu marktkonformen Preisen, ein nicht unwesentliches Argument bei standardisierten Produkten im Projektgeschäft. Dabei hilft neben der vollautomatisierten Produktion die europaweite Skalierbarkeit. In vielen Bereichen ist Fränkische Innovationsführer und – was nur wenige wissen – zugleich der Erfinder des Kunststoffwellrohres. Gerade bei unseren Standard-„Highspeed-Schläuchen“ sind wir im Preis-Leistungs-Vergleich ungeschlagen. Mit unserem geschlitzten und verschließbaren Co-Flex Wellrohr für den nachträglichen Schutz von Leitungen haben wir ein echtes Alleinstellungsmerkmal. Darüber hinaus wird ein komplettes Industriesortiment abgedeckt. Bei Stahl- und Edelstahlprodukten differenzieren wir uns durch hohe Qualität aus eigener Produktion.

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Sie waren viele Jahre als Prokurist und Führungskraft für einen namhaften Großhändler tätig. Wie halten Sie es mit dem Großhandel?

Rumsauer: Wir bekennen uns zu 100 Prozent zum dreistufigen Vertrieb. Aus dem Großhandelsbereich kam viel positives Feedback zu unseren Plänen. Die Fränkische wird als starke Marke mit viel Potenzial wahrgenommen. Für 2026 haben wir unsere Mitgliedschaft bei Elektriker Österreich bekanntgegeben. Das ist zugleich ein deutliches Signal für unsere Positionierung innerhalb der Wertschöpfungskette und gegenüber dem Elektrogroßhandel. Jetzt schaffen wir die Strukturen, um an Regionalveranstaltungen, Haus- und Branchenmessen sowie an den Tagen der Elektrotechnik teilzunehmen.